中国跨境出口电商行业蓝皮书

黑五是美国传统的购物节日，也是全球各大电商平台推出大幅度折扣和促销活动的重要时刻。一直以来，黑五都被视为全球电商们的关键战场。近年来，中国跨境电商企业们已凭借强大的供应链能力成为黑五战场上的一支重要力量，其在黑五期间的发展与表现显示出了中国跨境电商企业在全球市场中的竞争实力和潜力。

在此背景下，CIC灼识咨询于11月24日发布了《中国跨境出口电商行业蓝皮书》，就中国跨境B2C出口电商行业展开讨论。本蓝皮书主要梳理了中国跨境出口电商行业的发展背景和市场规模、行业产业链主要环节、各环节的基本情况及融资关注重点。

01、中国跨境出口电商行业概览

随着互联网技术的飞速发展，全球互联网渗透率日益提高，互联网用户数量呈现出快速增加的趋势，全球电商行业随之实现了较为迅速的增长。同时，消费者对来自境外的产品不断上升的需求、物流及互联网技术的持续进步和全球电商企业供应链管理能力的不断迭代又为跨境电商行业的发展奠定了基础。

在跨境电商行业快速崛起的浪潮中，中国凭借自己先进的生产能力和丰富的产业集群积累在全球跨境电商市场中占据了重要的战略地位，2022年中国跨境出口电商零售额达3万亿人民币，而新兴电商经济体的崛起还在持续为中国跨境电商出口市场贡献新的增量。

中国跨境出口电商行业链条较长，环节众多，涉及的产品种类也较为丰富，主要包含商家和销售渠道。除此之外，产业链中还有众多服务商参与其中，包括物流服务商、支付服务商、建站服务商、营销服务商、软件工具提供商等。多元化的跨境出口电商服务生态大大降低了商家的出海门槛，推动中国跨境出口电商行业进一步发展。

02、中国跨境出口电商商家侧分析

跨境出口电商商家在出海模式上可以选择精品或泛品模式，两者的主要区别在于商品丰富程度，前者专注于一个或几个商品品类，追求品类深度，重视品牌打造；而泛品模式下商家则采用多品类布局，经营策略更为灵活，抗风险能力也更强。在中国跨境出口电商的发展过程中，运营精细化、职责复杂化、订单零散化趋势逐渐显现，商家的营销、产品创新和供应链管理能力变得更为重要。

从2020年1月至2023年10月中国跨境出口电商商家侧的融资情况来看，期间内共发生26起融资事件，涉及19家品牌企业。其中，融资轮次呈现出相对早期的特征。家居、3C数码、运动用品、服饰产品为被投资企业所经营的主要产品类型，融资资金则多数用于品牌及供应链建设。

03、中国跨境出口电商渠道侧分析

随着跨境出口电商行业的发展，跨境出口电商平台形式逐渐丰富，精品独立站和新流量平台逐步兴起，各类平台展现出各自独特的优势，出海品牌也随着渠道侧参与者种类的增加扩展渠道矩阵，从而触达更多的消费者群体，实现业务扩张。

独立站模式下，商家需要自主搭建网站，运营难度相对较高，但消费者用户数据将完全掌握在商家手中，有利于商家进行再营销提升客户粘性；货架电商平台模式相对成熟，商家入驻后运营难度相对最低，但同时商家也只能从平台方获得部分消费者数据，品牌积累相对较难；兴趣电商平台发展较晚，但也凭借庞大的站内流量实现了快速崛起，在个性化推荐、精准推送、引导消费者实现发现式购买方面具有独特优势。

为了吸引更多的消费者和商家入驻，跨境电商平台也在持续创新与商家的合作关系，全托管、半托管等新模式的出现使跨境电商平台可以触达更多产业链上游的工厂型及工贸一体化生产商，从而借助电商平台业态的强双边网络效应吸引更多买家加入平台进行选购，使消费者和商家的两端参与者实现互相促进，以更具纵深化的服务增强竞争能力。此外，从商业模式的角度看，电商平台也将借助托管模式获取零售端利润，进一步扩大自身的商业潜力。