2025年2月，CIC灼识就中国营养品行业开展了专项的系统性研究，确认健效达“特医全营养中国第三终端渠道销量第一（以2023年1月-2024年12月累计零售额计）”的市场地位。
营养品行业：特医食品的精准分类与第三终端的价值凸显
在健康意识日益提升的今天，特医食品正逐渐走进大众视野，成为特殊人群营养补充的关键力量。根据《特殊医学用途配方食品通则》（GB 29922-2013），特医食品分为全营养、特定全营养以及非全营养三类。特医全营养，即特殊医学用途全营养配方食品，可作为单一营养来源满足目标人群营养需求，适用于需对营养素进行全面补充的人群，如消化吸收障碍的老年人、营养不良的儿童、手术恢复期的病人等。特定全营养配方食品则是在特定疾病状态下，对某些营养素进行调整或额外添加，以满足特殊疾病患者需求。非全营养配方食品，俗称组件，是把全营养中的某一类或几类单独拿出，如脂肪组件、蛋白质组件等，用于补充某一种或几种营养素摄入不足的人群。在行业准入方面，特医食品行业具有较高门槛。严格的注册审批制度成为准入的一大挑战，特医食品需经国家市场监管总局注册审批，流程包括配方安全性验证、临床试验、生产许可等多环节。此外，特医食品行业有复杂的临床试验要求，需通过临床数据验证其营养干预效果，试验周期长、样本量大。
在特医食品销售领域，第三终端正逐渐崭露头角，成为不可忽视的重要力量。第三终端指除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端，包括城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、卫生院、诊所、个体药店等。据国家统计局公报，截至2024年底，中国共有基层医疗卫生机构104.0万个。从市场特点来看，第三终端渠道市场容量巨大且分布广泛。我国广袤的农村地区和众多城镇社区，都为第三终端提供了广阔的发展空间，其数量众多，覆盖范围极广，形成了庞大且下沉的市场网络。虽然单个终端的销量通常较小，但众多终端汇聚起来，整体销量不容小觑。并且，这些终端的药品消化速度较快，多为现款交易，结算快捷，大大降低了企业的资金回笼风险。如今，第三终端渠道在特医食品销售体系当中占据着日益重要的地位，随着国家对基层医疗的重视和投入不断加大，以及农村经济的发展和居民健康意识的提升，第三终端的市场规模还在持续扩大，未来发展潜力巨大。
健效达：特医食品黑马，构建下沉网络
健效达创立于2022年，率先将特医食品引入基层医疗和母婴渠道，并迅速成为特医食品领先品牌。目前，健效达凭借下沉市场的深度渗透策略，已构建起覆盖全国31个省级运营中心、300余个地市节点、3万家基层医疗终端的立体化渠道网络。健效达通过与基层医疗机构紧密合作，深入了解当地患者需求，提供个性化的营养解决方案。
在品牌宣传方面，健效达采用了线上线下相结合的多元化宣传方式。线上，利用社交媒体、健康类网站等平台，发布专业的营养知识和产品信息，提高品牌知名度。线下，通过举办学术会议、培训讲座等活动，邀请医学专家和营养师为基层医生讲解特医全营养知识和产品应用，增强医生对产品的信任和推荐意愿。
展望未来，特医食品市场前景广阔，充满无限可能。健效达将进一步深化在第三终端的市场布局。并且，健效达公司将持续把“为人类健康提供精准营养”作为使命，通过开展更多的公益活动与健康科普讲座，提升消费者对特医食品的认知，积极推动中国健康事业的发展。
CIC灼识在中国营养品行业有长期丰富的研究经验。在2025年2月期间，CIC灼识采用科学、严谨的统计与分析方法，对中国营养品行业开展了深度调研和专项的系统性研究。基于对行业竞争格局、产品类型、产品功能等方面的详尽调研与深度分析，CIC灼识确认健效达“特医全营养中国第三终端渠道销量第一（以2023年1月-2024年12月累计零售额计）”的市场地位。