2025年2月，CIC灼识对中国女士内裤行业开展了专项的系统性研究，确认彩田“中国女士内裤实体销量第一（以2024年生产销售一体品牌出货量计）”的市场地位。
中国女士内裤行业：需求之变、品牌模式与渠道发展
近年来，中国女士内衣行业整体市场刚需不断增强，作为女士内衣品类的核心赛道，女士内裤消费需求正经历多维度的结构性变迁。伴随女性自我意识觉醒与消费主权崛起，内裤消费已超越传统遮体保暖的基础诉求，转向对“舒适悦己”与“健康管理”的价值追求。消费者对无痕、抗菌、运动支撑等功能性产品的需求激增，而智能温控、护肤成分（如胶原蛋白面料）等创新技术的应用，进一步催化了需求分化。
在女士内裤行业中，不同品牌依据自身定位与发展战略，采用了各具特色的运营模式，这些模式也塑造了各品牌独特的发展轨迹。第一类是生产销售一体的品牌，它们主要依托自有工厂与销售网络完成生产销售。这种以工厂为对接主体的模式是最传统的运营方式。此种模式下，品牌不依赖供应链，对生产环节也拥有很高的控制权，能够严格把控产品质量，从原材料采购、生产工艺到成品检验，都可按照自己的标准执行。第二类是主要依托供应链的模式，这类品牌将重点放在整合优质供应链资源上，通过与多家优质供应商合作，获取不同特色的原材料和生产工艺，从而丰富产品种类和提升产品质量。第三类是无工厂且主攻品牌建设的模式，这类品牌的产品全部通过OEM生产制造，品牌将主要精力放在品牌建设、产品设计和市场推广上，电商渠道成为其主要销售阵地，同时，这类品牌在线下开设独立店或打造品牌形象店，为消费者提供更直观的产品体验和服务。第四类是授标模式，即给其他原始制造商贴牌，对于品牌方而言，运营成本相对较低。
在渠道方面，线下实体区别于网购，可满足即时消费需求，仍然是服饰尤其贴身衣物品类持续深耕的传统渠道。在四类品牌中，生产销售一体的女士内裤品牌持续发力，注重与批发商、零售商的合作，可以实现产品的广泛覆盖与深度渗透。这类品牌将产品铺设到各个角落的店铺中，形成了广泛且下沉的销售网络。下沉的渠道能够深入到三四线城市、县城以及乡镇等地区，触达的消费群体基数庞大。现如今，线下实体渠道正在受到电商的冲击，线上销售渠道分流了部分客户，故而传统的女士内裤厂商也在寻求向“线上+线下”融合的销售模式的转变。
彩田：专注女士内裤，坚守匠心品质
彩田创立于1997年，在品牌发展历程中，彩田不断探索创新，致力于为女性提供高品质、舒适健康的内裤产品，这一理念贯穿了彩田的每一个发展阶段。28年在女士内裤赛道的深耕使得彩田能够深度聚焦女性需求，旗下产品聚焦超柔软系列，专注为女性穿着舒适度和体验感打造超柔软的面料和贴身的版型。
在生产制造方面，彩田品牌依托自有工厂，其工业园集生产、物流、销售、培训为一体，占地超20000平方米，拥有巨型厂房、大型产品展示厅、生活区、休闲区。从设计研发再到选材、制造，彩田品牌从源头把控材料，确保每一匹布在每一环节的做工与品质，这种对质量的执着追求，让彩田赢得了消费者的信赖和好评，也为品牌的发展奠定了坚实的基础。
未来，女士内裤市场仍有广阔的发展空间。彩田有望继续发挥自身优势，凭借其对女性需求的精准把握，对舒适体验的极致追求，以及持续的创新精神，不断推出更多优质产品，巩固其在市场中的领先地位。
