2024年10月8日，浙江太美医疗科技股份有限公司（简称“太美医疗科技”，股票代码：2576.HK）成功登陆港交所。CIC灼识咨询特此热烈祝贺公司成功上市！
CIC灼识咨询作为独立第三方行业研究与分析机构，全力参与太美医疗科技港股上市的全过程，助力公司成功上市。
太美医疗科技是一家在中国专注于医药及医疗器械行业的数字化解决方案供应商，设计及提供行业特定的软件及数字化服务，以加速创新药物及医疗器械等医药及医疗器械产品的研究、开发及营销。软件产品基于云端，涵盖创新药物、医疗器械研发、商业化的使用，数字化服务主要涉及影像评估、试验设计、管理、数据收集和分析。云端软件及数字化服务主要通过两个数字化协作平台（即TrialOS及PharmaOS）提供，数字化协作平台扮演连接医药及医疗器械产业链各方（包括医药及医疗器械企业、医院、第三方服务供应商、患者及监管机构）的枢纽角色。根据灼识咨询的资料，太美医疗科技是国内唯一一家能够为中国医药及医疗器械行业提供从研发到营销的一站式数字化解决方案的供应商。
目前，太美医疗科技的客户主要包括医药及医疗器械公司以及受托研究机构（CRO）等第三方服务供应商及临床研究机构。2021年至2024年第一季度，收入持续增长，2023年总收入达人民币573.1百万元。以2023年的收入计前五大市场参与者的市场份额占比为23.1%。根据灼识咨询的资料，太美医疗科技按同一指标以2023年的5.9%的市场份额位居该市场第一位。公司十分重视发展及维护核心客户（即过去十二个月贡献收入人民币500,000元或以上的客户）。通过全面的客户支持，2021年、2022年及2023年的核心客户的留存率分别高达91.2%、94.7%及87.3%。于2021年、2022年及2023年，整体客户留存率分别为82.0%、82.8%及77.8%。截至2024年3月31日，太美医疗科技已为1,400多家医药企业及受托研究机构提供服务，覆盖全球25大医药企业中的21家及中国医药创新企业100强中的90家，在手订单金额超过人民币16亿元，涉及云端软件产品及数字化服务项目约3,500个。
近年，中国医药及医疗器械研发和营销数字化解决方案市场经历了大幅增长，由2019年的30亿人民币增长到了2023年的97亿人民币，但仍有巨大的增长空间。2023年，数字化解决方案的整体渗透率（即中国医药及医疗器械研发和营销数字化解决方案市场除以中国医药及医疗器械研发和营销支出的比例）仍相对较低，为0.9%，预计到2028年将增长至1.5%，市场规模将达243亿元。此乃由于研发和营销支出的攀升，行业参与者对数字化转型的理解加深，相关技术的进步以及市场对SaaS产品的接受度上升。
根据CIC灼识咨询的报告，医药及医疗器械研发和营销数字化解决方案市场的关键驱动力包括：
1、医药及医疗器械行业的快速发展
由于针对新药开发的强有力的政策支持，医药及医疗器械行业正在快速增长。例如，2024年2月，中国国家医疗保障局发布《关于建立新上市化学药品首发价格形成机制鼓励高质量创新的通知（征求意见稿）》，通过允许药物一旦纳入国家医保药品目录则可提高初始价格设定及五年价格保护，以提高创新药物定价潜力，鼓励创新药物研发。此外，2024年初，北京市、广州市及珠海市地方医疗保障局发布多项措施及政策，支持创新药物高质量发展。该等政策范围涵盖加快创新药物及医疗器械监管审批，扩大药品支付渠道，以及加强生物技术筹融资。该支持催生了蓬勃发展的创新药物行业以及日益增长的对临床研究及营销的需求。
2、技术的不断进步
云计算、大数据和人工智能等尖端技术的不断进步表明，其有能力提高医药及医疗器械行业参与者的生产力，增强其整体竞争力。因此，该等技术的采用进一步推动了医药及医疗器械研发数字化进程的加速。
3、法规日益严格
对医药及医疗器械研发和营销日益严格的监管正在推动公司采用数字化解决方案来管理临床试验并遵守相关法规，原因为该等解决方案具有更高的准确度和实现简化、高效管理的能力。
4、研发和营销方法的转型
医药及医疗器械行业正在经历研发和营销方法的重大转型，主要推动力是对临床研究中跨组织连接的偏好转变及营销效率的提升。
5、有效应用医疗数据
在研发、生产及营销的整个过程中，行业参与者已积累海量数据资产。具备高效处理和分析此类数据的能力，可以提供洞察力，帮助制定以数据为依据的研发和营销策略。
以太美医疗科技为代表专注于医药及医疗器械数字化解决方案的企业崛起，立足于加速创新药物和医疗器械的研发与营销，致力于解决医药及医疗器械行业中的信息壁垒和效率挑战。其在核心技术研发、客户留存率及市场占有率等方面的突出表现，对医药及医疗器械行业的数字化的发展具有重要意义。
