主要服务 主要服务

案例三:机械行业

一家大型私募股权基金希望对机械行业,尤其是玉米收割机市场,进行投资分析。客户委托灼识咨询对于该行业做全国性的专家调研,主要问题包括:

  • 行业规模、竞争格局、发展历史及趋势等;
  • 行业进入门槛和主要考虑因素;
  • 主要品牌对比和使用评价;
  • 更新频率和维修成本及频次。

解决方案:

基于客户的需求,灼识首先定位到了7位玉米收割机领先企业的高管,对行业、竞争格局、市场准入门槛、市场容量等各方面的问题做了全面的介绍。

在项目进行中期,为客户定位到了全国10个玉米高产的省份(黑龙江、吉林、辽宁、山东、河南等),每个省份抽取3座城市,联系了每座城市中有代表性的农业合作社的理事长,从下游使用端的角度为客户提供使用品牌、评价、更换率等信息,让客户有了更深入的了解。

得益于灼识的专家网络,客户不仅对于整体行业有了全面的调研了解,同时随着项目的深入,客户在后期约定两位专家随访,对于玉米收割机的具体使用情况进行了深入的实地调研,从而为客户在短时间内做出投资决策提供了重要的协助。